কীভাবে কোনও ব্যক্তিকে তার ইচ্ছার বাইরে প্রভাবিত করতে, তাকে তার মতামত গ্রহণ করতে এবং তার ইচ্ছা পূরণ করতে? দুর্দান্ত বিজ্ঞানী এবং মহান স্বৈরশাসক, কূটনীতিক এবং স্কাউটস, যাদুকর এবং যারা অন্য কারও ইচ্ছা ও মনকে আদেশ করতে চেয়েছিলেন তারা এই প্রশ্নগুলিতে চিন্তা করেছিলেন।
আপনার দরকার হবে
যদি আমরা এই জাতীয় কাজগুলি নিজেরাই নির্ধারণ না করি তবে কেবল আমাদের মতের সাথে আমাদের আরও ভালভাবে বোঝা এবং বিবেচনা করা উচিত, তবে কোনও ব্যক্তিকে প্রভাবিত করার জন্য প্রাথমিক ধারণা এবং প্রাথমিক কৌশলগুলির সাথে পরিচিত হওয়া কার্যকর হবে। এটি আমাদের এনএলপি, বা নিউরো-ভাষাগত প্রোগ্রামিংয়ে সহায়তা করবে।
নির্দেশিকা ম্যানুয়াল
1
পর্যায় 1. মানব উপলব্ধির নেতৃস্থানীয় ব্যবস্থা নির্ধারণ, অর্থাৎ, যে ব্যবস্থা মানুষ দ্বারা বিশ্বের জ্ঞান এবং উপলব্ধিতে প্রভাবশালী।
বিশেষজ্ঞরা তিনটি প্রধানকে শনাক্ত করেন: শ্রাবণ, চাক্ষুষ এবং গর্ভজাত। একটি প্রভাবশালী অডিও সিস্টেমের সাহায্যে একজন ব্যক্তি কানের মাধ্যমে বেশিরভাগ তথ্য উপলব্ধি করে - "শুনেন"; ভিজ্যুয়াল - চিত্র সহ অনুধাবন - "দেখায়"; যখন কৃত্তিম - কর্ম দ্বারা - "না"। বেশিরভাগ লোকের একটি মিশ্র ব্যবস্থা রয়েছে, অর্থাৎ প্রভাবশালী একটি সহায়ক দ্বারা পরিপূরক হয়। উদাহরণস্বরূপ, "অডিও" প্রায়শই চিত্রগুলির সাথে তার উপলব্ধি পরিপূরক করে: "বিশাল নীল সমুদ্রের শব্দ শুনতে পায়"।
প্রভাবশালী মানব ব্যবস্থা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? তিনি আপনাকে এটি সম্পর্কে বলবেন! তাদের চিন্তাভাবনা এবং আকাঙ্ক্ষার মৌখিক (মৌখিক) প্রকাশের জন্য কেবল মানুষের কাছেই তা বিস্ময়কর। সুতরাং, যদি কোনও ব্যক্তি আপনার সাথে কথা বলে: "আমার কথা শোনো!", এটি কেবল তার শীর্ষস্থানীয় অডিও সিস্টেমেরই ইঙ্গিত নয়, তবে এই ব্যবস্থার মধ্যে তাঁর সাথে অবিকল যোগাযোগ করার জন্য একটি আমন্ত্রণ, অর্থাৎ, তিনি শুনতে চান heard যদি তিনি বলেন: "এটি দেখুন!" - এর অর্থ হ'ল তিনি পৃথিবীকে নিজের চোখের দ্বারা উপলব্ধি করেন এবং তার কাছে পার্শ্ববর্তী চিত্রগুলিই বিশ্ব সম্পর্কে তথ্যের মূল উত্স। যখন সে প্রস্তাব দেয়: "চলো কোথাও যাই?" - এর অর্থ এই যে তাঁর জন্য ক্রিয়াটি একটি পরিচিত এবং আরামদায়ক রাষ্ট্র। এই উদাহরণগুলি সবচেয়ে সহজ, তবে আপনি যদি কথোপকথনের বক্তব্যগুলিতে আরও মনোযোগী হন তবে আপনি তাঁর প্রভাবশালী ব্যবস্থার বহিঃপ্রকাশে অনেকগুলি সূক্ষ্ম সন্ধান পাবেন।
2
পর্যায় 2. সামঞ্জস্য। আপনার কথোপকথকের সাথে স্বাচ্ছন্দ্যময় পরিবেশ এবং পারস্পরিক বোঝাপড়া তৈরি করার জন্য সামঞ্জস্যতা প্রয়োজনীয়, যিনি অবশ্যই বুঝতে পারবেন যে সংলাপটি "একক সমন্বয় ব্যবস্থা" তে পরিচালিত হয়েছে। অনেকগুলি দ্বন্দ্ব এবং ভুল বোঝাবুঝি অবিকল ঘটে কারণ লোকেরা বিভিন্ন বিভাগে কাজ করে এবং সংলাপের জন্য কোনও অর্থবহ প্ল্যাটফর্ম খুঁজে পায় না।
সুতরাং, আপনি আন্তঃসংযোগকারীকে মনোযোগ সহকারে শুনবেন, মডারেটরদের মতে, আপনি নির্ধারণ করেন যে কোন সিস্টেমটি শীর্ষস্থানীয়। বিশেষ্য, বিশেষণ এবং ক্রিয়াগুলি শুনুন। আর কি? কীভাবে কোনও ব্যক্তি ঘটনা, মানুষ, ঘটনাগুলি বর্ণনা করে? কোন ধরণের সিস্টেমের নেতৃত্ব দিচ্ছেন আপনি যখন বুঝতে পারবেন, আপনি "টিউন" করতে পারেন। আপনি আপনার কথোপকথক হিসাবে আপনার বক্তৃতায় আনুমানিক একই শব্দ এবং সংজ্ঞা, প্রতিশব্দ এবং প্রতিশব্দ, উদ্দীপনা এবং ছড়ার ছন্দ ব্যবহার করতে শুরু করেন। আপনার সিস্টেমটি "সম্পর্কিত" না হলে প্রথমে এটি বেশ কঠিন হবে। কিছু অনুশীলনের পরে, আপনি সহজেই প্রয়োজনীয় স্তর সমন্বয় করতে পারেন। প্রাথমিক অনুশীলনের জন্য, আপনার সহকর্মীদের বা আপনার চারপাশের লোকদের কথোপকথন, রাজনীতিবিদদের বক্তৃতা, সেলিব্রিটি সাক্ষাত্কার ইত্যাদি শুনুন, তাদের বিশ্লেষণ করুন, শীর্ষস্থানীয় সিস্টেমটি চিহ্নিত করুন। প্রতিক্রিয়া বক্তব্যের পাঠ্য লেখার চেষ্টা করুন, এই ব্যক্তির জন্য প্রশ্ন তৈরি করুন।
টিউনিং অন্যান্য পদ্ধতির দ্বারা সমর্থিত হওয়া জরুরী। প্রথমত - অঙ্গভঙ্গি দিয়ে সূক্ষ্ম সুরকরণ। সবচেয়ে কার্যকর উপায় মিররিং। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সামনে বসে থাকা একজন ব্যক্তি তার হাতের তালু বন্ধ করেছিলেন। আপনাকেও বন্ধ করুন সে তার পা কেটে গেছে - আপনাকেও ফেলে দেবে, কেবল কথোপকথকের মতো। যদি তিনি চুল সোজা করেন বা তার ঘড়ির দিকে তাকান - "আয়না", তবে অবিলম্বে এবং স্পষ্টভাবে নয়, তবে কিছুক্ষণ পরে। অন্য কথায়, আপনি তাকে জানান যে আপনি "আপনার"। অঙ্গভঙ্গি ছাড়াও, আপনাকে অবশ্যই শ্বাস এবং বাকের ছন্দ, কণ্ঠের পরিমাণ, প্রবণতা এবং আরও অনেক কিছু বিবেচনা করতে হবে। আপনার কথোপকথকটি খোলার সুযোগ দিন এবং সম্ভবত তাঁর নিজের সম্পর্কে তিনি তাঁর চেয়ে বেশি জানেন will
3
পর্যায় 3. প্রভাব। সুতরাং, আপনি আপনার কথোপকথনের নেতৃস্থানীয় সিস্টেমটি চিহ্নিত করেছেন এবং বুঝতে পারবেন আপনার কোন ভাষার সাথে যোগাযোগ করা উচিত। শুরু করুন আপনি যদি একটি অনুরোধ, একটি ইচ্ছা, একটি প্রয়োজনীয়তা করতে চান - একই অপারেটর শব্দের উপর নির্ভর করুন যা তিনি শুনেন, দেখেন, কার্যকর করার জন্য গ্রহণ করেন। একই সময়ে, অঙ্গভঙ্গি, অভ্যন্তরীনতা, তার জন্য স্বাভাবিক ব্যবহার করুন, বক্তৃতার গতি এবং আপনার আবেগ প্রকাশ করার বৈশিষ্ট্যগুলি কেবল আপনার বার্তাটিকে কিছুটা শক্তিশালী করা উচিত: কিছুটা তীক্ষ্ণ অঙ্গভঙ্গি, কিছুটা উচ্চতর প্রবণতা ইত্যাদি আপনি আপনার কথোপকথনের চেতনায় নিজের কথোপকথনে নিজেকে আনার পদ্ধতিটি নিজেই বেছে নিতে পারেন (শান্তভাবে, আগ্রাসীভাবে, বিনীতভাবে) তবে কোনও ক্ষেত্রেই এটি তার "সমন্বিত ব্যবস্থা" হওয়া উচিত। একবার আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনার প্রতিশ্রুতি গ্রহণ করা হয়েছে এবং আপনার প্রতিরক্ষা যোগাযোগের জন্য প্রস্তুত, আমরা চূড়ান্ত পর্যায়ে এগিয়ে যাই।
4
মঞ্চ 4. অ্যাঙ্করিং। এই কৌশলটি "উত্তীর্ণ উপাদান ঠিক করা" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। আপনি যখনই বুঝতে পারবেন যে আপনি কথোপকথকের সাথে "একই তরঙ্গদৈর্ঘ্যের উপর" আছেন, আপনাকে কী একমত হতে পরিচালিত হয়েছে তা সুসংহত করতে হবে। এমনকি যদি আপনি সম্মত নাও হতে পারেন তবে অ্যাঙ্করিং কৌশল আপনাকে পরের বারের কথোপকথনের "স্মরণ করিয়ে দেওয়ার" অনুমতি দেবে।
নোঙ্গর করার কৌশলটিতে সর্বাধিক কার্যকর হ'ল স্পর্শকাতর সংবেদনগুলি, "অ্যাঙ্কারস"। অনেকগুলি উপায় রয়েছে এবং সেগুলি পরিস্থিতি এবং কথোপকথনের সাথে সম্পর্কের স্তরের ভিত্তিতে বেছে নেওয়া হয়। উদাহরণস্বরূপ, কথোপকথনের সাথে হাঁটা, আলোচনার শেষে হাতটি কনুইয়ের থেকে কিছুটা উপরে চেপে ধরুন, বা তার তালুতে তার হাতের তালুগুলির মাঝে চেপে নিন। এটি একটি বিশেষ শব্দ হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি হালকা পপ, এক ধরণের বিশেষ অঙ্গভঙ্গি, চেহারা, এটি, এমন কোনও কিছু যা আপনার কথোপকথনের বিষয়টিকে আপনার সাথে সংযুক্ত করবে, এটি আপনার ব্যক্তিগত লক্ষণ হবে। এই সাইনটি অনুপ্রবেশকারী না হওয়া উচিত এবং "সমন্বয় ব্যবস্থা" থাকা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে "দেখা হয়", তবে আপনাকে "কল" বা "ক্রস" বলা উচিত নয়।
পরের বার, আপনার "নোঙ্গর" সক্রিয় করুন: আপনি কনুই দ্বারা যার সাথে কথা বলছেন তাকে নিন, তাকে "স্থানাঙ্কিত সিস্টেম" তে কথোপকথনের সারাংশের কথা মনে করিয়ে দিন, আপনার তরঙ্গে যে ব্যক্তিটি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন সে সম্পর্কে যোগাযোগ চালিয়ে যান। শীঘ্রই আপনার অনুরোধ এবং শুভেচ্ছা পূরণ করা হবে, এবং আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনি কেলেঙ্কারী, তিরস্কার এবং অপমান ছাড়া সফলভাবে আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন।