এমন তথাকথিত স্টপ বাক্যাংশ রয়েছে যা কখনও কখনও গঠনমূলক সংলাপে বা সফল আলোচনার ফলাফলের সাথে হস্তক্ষেপ করে। এর মধ্যে পাঁচটি বিবেচনা করুন এবং এই বাক্যাংশগুলি কীভাবে কাটিয়ে উঠতে শিখুন।
"ছাগলের বোতাম অ্যাকর্ডিয়ন কেন?"
যে প্রশ্নগুলি আলোচনার মূল বিষয় থেকে মনোযোগ সরিয়ে দেয় সেগুলি যে কোনও মতই শুনতে পায়: সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তারা সাধারণত আলোচনার মূলতার সাথে সম্পর্কিত হয় না। আপনি প্রত্যক্ষ পদ্ধতি ব্যবহার করে এগুলি নিরপেক্ষ করতে পারেন: প্রতিপক্ষের যুক্তিতে একটি যুক্তিযুক্ত কার্নেলটি সন্ধান করুন এবং বিষয়টিতে ফিরে আসুন; সভা শেষে সমস্ত ছোটখাটো বিষয় নিয়ে আলোচনা করার প্রস্তাব দেওয়া। বা দোভাষী শুনুন: "এটি একটি আকর্ষণীয় মন্তব্য, তবে এটি আলোচনার বিষয়টিতে প্রযোজ্য নয়।" এবং তাকে "দায়িত্ব" ফিরিয়ে দিন:
- আমি কেবল মনে পড়েছিলাম যে আমরা কথা বলতে ভুলে গেছি
।
- হ্যাঁ, আমি এটিও বলতে চেয়েছিলাম
।
- অবশ্যই আপনি এটি জানতে আগ্রহী হবে
।
প্রায়শই বিভ্রান্তির কৌশলগুলি ডিসট্র্যাক্টর দ্বারা বেছে নেওয়া হয় - সুরেলা এবং যৌক্তিক যোগাযোগের ধ্বংসকারী। কোনও প্রক্রিয়া স্ক্যানার রেখে, আবেগ বন্ধ করে এবং যুক্তি সক্রিয় করে তাদের হস্তক্ষেপ নিরপেক্ষ করা যেতে পারে।
"সংখ্যা"
এই ধরনের মৃত প্রান্তগুলিকে সাধারণ বাক্যাংশ, সরাসরি প্রত্যাখ্যান, অপূরণীয় আক্রমণাত্মক আক্রমণে রাখা যেতে পারে। যদি আপনার বিরোধী এই কথোপকথনটি অবরুদ্ধ করতে চায় তবে তিনি অবশ্যই আপনাকে না বলবেন। একটি নিয়ম হিসাবে, আলোচনার প্রাথমিক পর্যায়ে এটি ঘটে, যখন পক্ষগুলি মাটি এবং সম্ভাব্য অধ্যবসায়ের ডিগ্রিটি তদন্ত করে। যদি প্রশ্নটি আপনার পক্ষে মৌলিক, তবে একটি পাল্টা ফলস্বরূপ সাহায্য করতে পারে: "আমি আপনার প্রত্যক্ষতার প্রশংসা করি, প্রতিক্রিয়াতে আমাকে খোলামেলা হতে দিন our আমাদের সংস্থার অভ্যন্তরীণ নিয়ম অনুসারে, আমি আপনাকে নিম্নলিখিত ছাড়গুলি দিতে পারি
।ব্যতিক্রমী ক্ষেত্রে, আমি পারি
।
এটি বাণিজ্যিক তথ্য, এখন আপনি সমস্ত কিছু জানেন এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত ""
আপনি এটি পরিষ্কার করে দিয়েছেন যে আপনি সততার সাথে অবস্থানটি উপস্থাপন করছেন - পিছু হটানোর মতো আপনার আর কোথাও নেই। এবং যদি অন্য পক্ষটি আপনার সম্পর্কে, আপনার পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলিতে কিছুটা আগ্রহী হয় তবে একটি "না" শোনার ঝুঁকিটি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পাবে।
"তবে তুই যাবি না..?"
কঠোর বাক্যাংশ যা আপনার ক্রিয়াগুলির সীমানা নির্দেশ করে, বাজারে আপনার কোম্পানির অবস্থানের ইঙ্গিত দেয়, আপনার নিজস্ব কোম্পানির স্কেলের উপর জোর দেয়, আপনার শর্তগুলির একটি চূড়ান্ত আলোচনা - এইগুলি সেই আলোচনায় ব্যবহৃত পদ্ধতি যাঁর পক্ষে ব্যবসায়িক শক্তি বিরাজ করে। শক্তি আর্থিক, রাজনৈতিক, প্রশাসনিক, শারীরিক বা অন্য কোনও হতে পারে। আপনার কাজটি হ'ল ব্লফটি কোথায় এবং আসল স্টপ গেমটি নির্ধারণ করা, পরিস্থিতি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার জন্য প্রতিপক্ষের উদ্দেশ্য থেকে আপনার ভয়কে আলাদা করার জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য সময়ের জন্য দর কষাকষি করা।
এমন পরিস্থিতিতে আপনার পক্ষে যা কিছু অবশিষ্ট রয়েছে তা পরিস্থিতি এবং আপনার সম্ভাবনাগুলি নিখুঁতভাবে মূল্যায়ন করা। এবং এমনকি ক্ষুদ্রতম ফলাফলের সাথে সন্তুষ্ট থাকুন। মনে রাখবেন যে দৈত্যদের যুদ্ধে বেঁচে থাকা ইতিমধ্যে ভাল।
"আপনি নিজে
।
হিপ্পো"
অনৈতিক আলোচনার পাশাপাশি চাপের আলোচনার জন্য ব্যক্তিদের কাছে স্যুইচ করা একটি সাধারণ বিকল্প। অভ্যর্থনা এমন কিছু তথ্যের ইঙ্গিতগুলির মতো দেখতে পারে যা আপনার উপর আস্থা বাধায়, গসিপের উল্লেখ, নির্দিষ্ট ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য বা সংস্থার সুনামের "অন্ধকার" দাগের ইঙ্গিত। অভ্যর্থনাগুলি নিম্ন স্তরে পোলিমিকে নিয়ে যায়। তবে যদি আপনি এটির প্রতি আকৃষ্ট হন তবে নিম্নলিখিত বাক্যাংশগুলি জোয়ার ফিরিয়ে আনতে সহায়তা করবে: "এই মন্তব্যটি যাচাইকৃত তথ্যের মতো দেখায়", "এটি উত্তেজনাপূর্ণ বলে মনে হয়েছিল I মন্তব্যটি আমি নিজের কাছে অসম্মানজনক বলে বিবেচনা করি different আলাদাভাবে কথা বলার চেষ্টা করুন", "আমরা আপনার দ্বারা প্রাপ্ত ডেটাটি পরীক্ষা করব এবং এটি বের করব, এই ইভেন্টটি কোম্পানির ইতিহাসে সংঘটিত হয়েছিল কিনা But তবে এখন আসুন কথোপকথনের সারমর্মটিতে ফিরে আসা যাক।
প্রায়শই, কৌশলটি আপনাকে প্রতিশোধ নিতে বা সংবেদনশীল স্থায়িত্বের জন্য পরীক্ষা করতে প্ররোচিত করতে ব্যবহৃত হয়। আপনার যা যা প্রয়োজন তা হ'ল সংলাপটিকে শালীনতার মূলধারায় ফিরিয়ে দেওয়া। অথবা আলোচনা সমাপ্ত করতে এবং এই জাতীয় অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করা।
দুটো দাও
আপনার প্রতিটি প্রস্তাব বা চুক্তির নতুন ধারাটির জন্য, প্রতিপক্ষ বেশ কয়েকটি অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তা রাখে। প্রায়শই তারা একটি আলটিমেটাম আকারে কণ্ঠ দেয়: আমরা পূর্ববর্তী সমস্ত পয়েন্টগুলিতে "হ্যাঁ" না শুনে নতুন অবস্থার বিষয়ে আলোচনা করব না। কথোপকথনটিকে সঠিক ট্র্যাকে পুনঃনির্দেশ করুন: "আমরা কি পরবর্তী প্যাকেজ অফার শুনেছি? আসুন এর সম্ভাবনাগুলি নিয়ে আলোচনা করুন" বা "যদি আমরা একটি বর্ধিত সমঝোতা বিকল্পের বিষয়ে কথা বলি তবে আমরা এর জন্য প্রস্তুত
।", " অতিরিক্ত শর্তের সংখ্যা লেনদেনে বিলম্ব করতে পারে। আমরা কী সামঞ্জস্য করতে পারি তা নিয়ে আলোচনা করা যাক।"
এই জাতীয় উপায়ে, যে পক্ষটি সুবিধা অনুভব করে এবং লেনদেনে যার আগ্রহ আপনার চেয়ে কম সে আলোচনা করছে negoti অতএব, আপনাকে আপনার স্টপ লাইন নির্ধারণ করতে হবে - সম্ভাব্য ছাড় এবং স্থগিতের সীমা। এবং স্পষ্টতই কথোপকথনের হেরফেরগুলি নিরীক্ষণ করুন।